数字化转型进行中 农产品如何上云？纵观近年来的科技发展，云计算无疑是发展最快的技术之一。数字化和信息化大规模提高了日常经营的灵活性和可扩展性，同时也大大减少了企业的运营成本。但是，在农业领域仍然处于爬坡阶段。

　　“相比于更早被线上化、更高线上化率的品类来说，农业的线上化率仍然很低，用户的很多需求没有被满足，这也是我们坚定不移地投入农业，发展农业科技的核心技术，从而推进农业科技普惠的原因。”此前，拼多多集团董事长、首席执行官陈磊曾表示。

　　目前，我国农业数字化渗透率仍然远低于第二产业和第三产业，生产、流通、销售端都有较大改进空间，优质农产品大规模上行以致形成品牌仍面临多种多样的困难。

　　在乡村振兴和农业现代化的背景下，农业数字化站在了“政策的风口”之上。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》中，对大力提升农业数字化水平提出新要求，尤其聚焦传统农业向数字化转型。

　　陈磊曾在业绩会上提出了拼多多推动农业数字化过程中的“三步走”：第一是帮助农户拓宽对接市场；第二是推广智慧农业；第三则是激励赋能更多年轻技术人才投身到农业。

　　这也是农业现代化发展的必经之路。2023年，中央一号文件进一步明确了推动乡村产业高质量发展的任务，提出继续支持创建农业产业强镇、现代农业产业园、优势特色产业集群。

　　可以预见，未来借助平台赋能，再结合自身资源优势，大力发展特色农业，提高农业效益、增加农民收入必然成为下一步的重要战略。

　　对于不少偏远山区的农业产业来说，受限于地理环境和交通条件，产品销路一直是其面临的最大问题。而今天，电商的下沉成为了一条可以让农产品出村进城的高速通路。

　　拼多多“农云行动”专项小组负责人向21世纪经济报道记者介绍，番薯是拼多多平台上半年蔬菜最大的品类，广西产区的番薯占蔬菜生意的30%以上。每年的3-5月是广西产区番薯的旺季，其中，玉林和横州的番薯销量最为紧俏。而南宁是上半年番薯的主要发货地，几乎所有做番薯的商家，上半年都集中在南宁建仓。

　　“这个番薯的品种是西瓜红，它外形好看，口感甜糯，很受消费者喜欢，是我们店铺的热销商品。”颜小斌是广西南宁本地的番薯商家，也是拼多多番薯类目在当地的头部商家。

　　颜小斌从2016年开始做电商，起初是做电脑零配件批发，之后被拼多多水果生鲜的流量及农产品零佣金政策吸引，尝试在拼多多上卖广西当地的贵妃芒果。这次尝试，让颜小斌尝到甜头，“我们一开始卖的是广西的贵妃芒果，卖得不错，就坚持了下来。”

　　3年前，颜小斌开始在平台上卖番薯，主要销售广西横州、玉林等地的蜜薯和紫薯。去年3-5月，其店铺番薯的销售额达到5000万元。今年以来，为保证平台用户消费体验，颜小斌和采购一同前往产地考察，确保番薯质量和口感，准备在拼多多上继续发力。

　　为做好售后服务，他还升级了番薯的包装，“广西气候湿润，多回南天，有时打包好的纸箱子过了一晚就潮了，现在我们自己做纸箱，可以把控包装质量，降低成本。”颜小斌对21世纪经济报道记者表示，进入4月，市场上番薯的库存货基本上没有了，南方的番薯正是起量的时候，一旦错过了销量旺季，将是很大的损失。

　　无独有偶，拼多多店铺“云南良品农铺”的运营王海云也靠着电商迎来销售突破。王海云是昆明市寻甸县本地人，2020年做拼多多之前是搞装修的，寻甸是云南土豆种植的主要产区之一，因为熟悉产地有供应链优势，王海云在拼多多开店从土豆开始卖，当年迅速冲上平台土豆销售榜单第一，半年销售额700万。

　　王海云介绍，寻甸土豆从6月上市后，一直能持续到9月，除此之外，盈江、大理、文山、曲靖等地均产土豆，因此，在拼多多开店全年都可以供货新鲜云南土豆。

　　由于是土生土长的寻甸人，王海云能在当地拿到稳定的货源和高品质的货品，今年土豆价格相比前两年有所增长，“我认识的一个农户靠种土豆收入大概有10万。”

　　据他介绍，寻甸本地很多农户都是靠土豆生存，当地土豆露天种植，自从电商到来后几乎没有库存，早上从地里挖出来后下午便打包发货，十分便捷。“今年争取土豆销售额超过1000万元。”王海云说。

　　“农云行动”专项小组负责人表示，近两年平台出台了很多举措扶持品质农货和农产品产业带。据悉，拼多多“农云行动”将通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，在全国助力打造100个农特产的区域和全国品牌。

　　渠道之外，农业产业本身的发展同样值得关注。近年来，数字化、智能化转型越来越成为农业发展的核心，尽管我国农用科技的水平普遍有待提高、农业规模化程度不高、农业信息化技术应用水平较低等问题，构成了智慧农业之路上的一道道阻碍，互联网、人工智能等先进技术仍在逐步为农业发展注入强劲动力。

　　2016年，1989年出生的刘国宁大学毕业后回家创业，创办“陇上刘叔叔”入驻拼多多，借助电商平台的力量，成为了家乡甘肃庆阳环县首屈一指的养羊大户。

　　环县也成为了著名的“羊硅谷”，实现了羊产值8年增长近7倍的增长神话。现代肉羊的所有发展要素：饲料、种羊、肉羊、草场、科学喂养、屠宰深加工、电商冷链运输都在这里得到了深耕。

　　2015年，全县电商销售只有2000万元，但到了2022年，全县线亿元，其中，羊肉的销售额达到1.9亿元，连“意外”出现的羊粪产业，销售额也从2021年的一两百万元猛增至1700万元。

　　庆环肉羊制种有限公司负责人李国智表示，他们还探索以工业化的方式规划肉羊生产。比如，利用冻精技术，实现“一只优质公羊配一万只母羊”，大大提高了优质种羊的利用率。又如，尝试让母羊同时受精，同时怀孕，同时断奶，同时育肥，同时出栏，从而保障羊肉能以整齐划一的品质端上餐桌。

　　科研可以撬动生产、销售端的全链路产业革新。2023年中央一号文件提出推动农业关键核心技术攻关，加快前沿技术突破；坚持产业导向，支持农业领域国家实验室、全国重点实验室、制造业创新中心等平台建设。

　　在智慧农业这条路上，拼多多先后推出“百亿农研”专项、主办“全球农创客大赛”“多多农研科技大赛”等全球性、高水平农研科技大赛。拼多多高级副总裁朱建翀认为，拼多多起家于农业，现已发展成为中国最大的农产品上行平台。它始终把农业作为核心战略，长期致力于利用新模式、新技术推动农业数字化发展，希望通过科技带来农业领域的性变化。

　　“科技的浪漫和魅力在于，你可以不仅仅只做一个围观者，更可以用它去做出一点点改变，让大家生活在你参与定义的世界里。”朱建翀表示。

　　以举办三届的多多农研科技大赛为例，该大赛致力于设计未来的食品系统，并已经完成部分成果转化。据悉，首届大赛的成果AI种植系统曾向云南昆明滇池西岸的100余户草莓种植户提供服务，有农户将自家的两亩草莓接入该系统后，不仅实现了单产季增收三四万元，还节省了近4000元的肥料成本。

　　去年四季度，拼多多获得了联合国粮农组织颁发的粮农组织2022年创新奖，成为该奖项当年全球唯一获得者。

　　电商与农业的结合、先进技术的发展，带动越来越多人投身农业，在曾经的产业洼地里寻找机会。截至2021年10月，仅拼多多平台上的“新新农人”数量已超过12.6万人。

　　拼多多报告显示，95后“新新农人”群体普遍来自广大的乡镇、农村地区，成长于移动互联网时代PP电官方入口，与父辈相比，“新新农人”还具备高学历，懂经营懂管理，擅长整合产业上下游等群体特点。

　　在创业创新的过程中，“新新农人”群体积极回馈家乡，带动当地就业，推动农产品品牌化、标准化，已经成为全面推动乡村振兴、农业农村现代化的崭新力量。

　　以刘国宁的公司为例，其目前电商团队总共19人，以90后和00后为主。2019年，环县持续推进“大学生养羊千人计划”和“万名职业农民培训计划”，培训养羊大学生826人，建办县职专畜牧兽医专业“2+3”委培班，累计在读8个班380人，106名学生被送往甘肃畜牧工程技术学院大专班学习深造。目前在环县，将近有400名大学生从事养羊行业，他们分布在行业的各个环节，饲料销售、养殖、电商销售等。

　　在人才培育方面，拼多多“农云行动”帮助农产品种植养殖企业、合作社、协会会员、电商新农人等在平台开店销售。

　　以广西为例，2022年12月发布的《广西电子商务发展“十四五”规划》显示，在广西电子商务高速发展的同时，“市场主体规模小且影响力不强，电商企业核心竞争力和创新能力不足，专业性、复合型电商人才缺乏，均给广西电子商务高质量发展带来严峻挑战。”

　　见效最快的是邀请平台上的广西头部商家扩品类。他们对平台熟悉，有整套的运营团队，持续植根在广西，开拓新品类的供应链并不难，“这能帮助市场主体迅速做大，增强影响力。”

　　曾获2021年全国“巾帼新农人”称号的王媛，是参加现场培训的新农商之一。她毕业于西安空军工程大学，深耕农产品供应链十年，有上千亩自有基地，长期为线下大型商超和全国型的水果连锁店供货，有很强的品控能力。她向21世纪经济报道记者表示，会尽快组建专门运营团队来开拓这个巨大的云端市场，把自己在广西马山一带近千亩沃柑基地里的果子带给消费者。

　　“从种植端到消费端全链打通，就能成为专业性和复合型人才，”“农云行动”负责人表示，“拼多多对生鲜农产品保持零佣金，多人团在秒杀和百亿补贴里充分应用，有利于打爆款，特别适合强供应链新农商，不少人第一年就帮农民卖出三四千万，第二年能达到上亿的销售额。”

　　见效没那么快，但对产地农户有特殊价值的，则是培育大量从零起步的新农人。由于拼多多的流量相对传统电商更多元，开店流程也更便利，新商家更容易起步。

　　一位姓袁的95后广西新农人在培训现场全程专注地边听边记边拍照，她表示，以前从没有做过电商，但希望能在培训结束后注册个人店铺，把自己和姐妹家果园的果子，通过拼多多直接卖给消费者。

　　平台经济为“万众创业”提供了便利的数字基础设施，这些心怀梦想的年轻人，成为产地电商人才的源头活水。

　　据悉，今年以来，拼多多“农云行动”专项小组已先后奔赴昆明、玉溪、漳州、宁德、霞浦、寿光、南宁等多个地区，积极推动各农产区将资源优势转化为产业优势，孵化出更多的农货品牌和新农人群体，进一步推动农产带的数字化进程。

　　总之，发展特色农业是实现乡村振兴战略的关键环节。而数字化种植作为一项新的种植方式，通过提高效率、实现品控、加强品牌、精准助农、缩小差距，为特色农业注入了可持续发展的强大动力。

　　在行业人士看来，特色农业与数字化种植相结合，有利于实现农民增收，缩小农村收入差距，为我国提供一条符合国情的特色农业发展之路。